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Que révèlent les chiffres après la campagne publicitaire ?

Novig a nettement accéléré sa croissance après sa campagne publicitaire mettant en scène l’actrice Sydney Sweeney. Selon des données communiquées à CNBC, le volume de transactions a augmenté d’environ 94 % si l’on compare les 20 jours précédant et les 20 jours suivant la mise en ligne de la campagne.

  • Le nombre de nouveaux déposants a progressé de plus de 218 %.
  • En septembre, les utilisateurs actifs ont augmenté de 96 % sur un mois et de 260 % sur un an.
  • Les téléchargements de l’application ont eux aussi enregistré une hausse de plus de 187 %.

Jacob Fortinsky, cofondateur de l’entreprise, a expliqué que la campagne publicitaire, combinée au lancement officiel de la saison NFL, avait soutenu le trafic, mais qu’il n’avait pas anticipé une telle hausse du volume et du nombre de nouveaux utilisateurs. Ces données montrent que les dépenses marketing peuvent être efficaces pour cette jeune société face à des concurrents plus installés comme Kalshi et Polymarket.

Le message de la campagne et la polémique qu’elle a suscitée

Novig, plateforme de marchés de prédiction régulée au niveau fédéral aux États-Unis, a commencé ses activités début août ; dans sa campagne Just Sports, annoncée le 9 septembre, Sydney Sweeney affirme que l’entreprise se concentre uniquement sur les contrats liés aux événements sportifs. Le message précise que les contrats liés aux guerres, aux décès et à la politique ne sont pas proposés.

Selon Fortinsky, cette approche a aussi pesé dans la décision de l’actrice de prendre une participation dans la société. Novig n’a toutefois pas communiqué le montant exact de la part détenue par Sydney Sweeney.

Le ton de la publicité a également suscité des réactions chez certaines sportives. Les critiques se sont concentrées sur l’idée que la campagne pourrait nuire à la perception des femmes dans le sport, tandis que la direction de l’entreprise a soutenu que l’objectif était moins de représenter les sportives que de clarifier le positionnement produit de Novig.

Levée de fonds, valorisation et concurrence

Les chiffres de croissance de Novig coïncident avec une phase d’expansion agressive de l’entreprise. La plateforme a engagé des actions en justice dans plusieurs États, en soutenant que les contrats sur les événements sportifs ne peuvent pas être régulés par les autorités locales ; elle a également accepté de relever son seuil d’accès à 21 ans et plus, renonçant ainsi à une partie de ses revenus potentiels. Aux États-Unis, Kalshi et Polymarket restent accessibles aux utilisateurs de 18 ans et plus.

Selon le Wall Street Journal, la société mène actuellement un nouveau tour de financement sur la base d’une valorisation d’environ 2 milliards de dollars. Forbes a pour sa part indiqué que Novig avait atteint une valorisation de 500 millions de dollars lors de son tour de série B de 75 millions de dollars levé en février ; le montant visé pour ce nouveau tour ainsi que l’identité des investisseurs n’ont pas été communiqués.

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