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Las marcas usan la música como herramienta de marketing para la nueva generación

En Estados Unidos, el marketing musical se está convirtiendo en una vía de crecimiento cada vez más visible para el comercio minorista y las cadenas de restauración rápida. E.l.f. Beauty lanzó el álbum Mirror Mix, con siete artistas emergentes, mientras que Gap y Wendy’s también ampliaron sus estrategias con proyectos centrados en el entretenimiento.

El nuevo álbum de E.l.f. puede escucharse en Spotify, Apple Music, Amazon y Roblox. La compañía presenta este movimiento no solo como una forma de dar visibilidad a artistas independientes, sino también como un punto de contacto que refuerza el vínculo con sus clientes.

E.l.f. impulsa el aumento de beneficios hacia marketing y digital

La apuesta musical de la compañía llegó al mismo tiempo que sus buenos resultados financieros. E.l.f. informó en su último trimestre que su beneficio se había duplicado, en lo que fue su 30.º trimestre consecutivo de crecimiento.

La dirección volvió a asignar en el primer trimestre fiscal más del 20 % de las ventas netas a marketing e inversiones digitales. La empresa adelantó que ese porcentaje aumentará aún más durante el resto del año.

Las devoluciones por aranceles ayudaron a financiar el presupuesto

Parte del mayor gasto se está financiando con devoluciones de aranceles aduaneros. E.l.f. recibió 50 millones de dólares en el trimestre cerrado el 30 de junio y planea usar ese dinero tanto para mantener su ventaja de precios como para intensificar el marketing en toda su cartera de marcas.

E.l.f. también mide el éxito de su marketing por el nivel en que los consumidores recuerdan la marca sin necesidad de estímulos externos. Según la compañía, ese indicador pasó del 13 % al 45 % en los últimos cinco años. La marca ya había lanzado en 2019 una canción que se volvió viral en TikTok y, en 2024, publicó su primer álbum de gran alcance antes de su segundo trabajo discográfico.

Gap y Wendy’s también buscan crecer con el entretenimiento

Gap selló una alianza plurianual con la boy band Just Your Type (JYT). El acuerdo incluye una serie documental de varios episodios, una gira nacional por centros comerciales y una colección de ropa conjunta con el grupo. El proyecto se convirtió en la primera colaboración de la nueva plataforma fashiontainment de la compañía.

La expansión de Gap llega tras un largo proceso de reestructuración. Entre 2001 y 2021, la empresa cerró cerca de 2.000 tiendas, y sus ventas anuales se redujeron en 3.500 millones de dólares.

Wendy’s, por su parte, presentó un álbum emo humorístico titulado Songs to Listen to in a Wendy’s Parking Lot. La canción principal superó las 450.000 reproducciones en Spotify, mientras que el anuncio recibió cientos de miles de “me gusta” en Instagram.

El impacto de la Gen Z ya se refleja en las cifras

  • Según el informe de junio de United Talent Agency, el 90 % de la Gen Z identifica con más facilidad a las marcas que considera culturalmente relevantes.
  • En ese mismo grupo, el porcentaje de opinión favorable es del 87 %, el de valoración del 81 % y la intención de compra alcanza el 68 %.

Estos datos muestran que las marcas están destinando más presupuesto no solo a visibilidad publicitaria, sino también a impacto cultural, métricas de interacción y formatos creativos que puedan impulsar el tráfico en tienda.

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