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Nach der Produktphase rückt die Akzeptanz in den Fokus

Nach Jahren von Investitionen in die Infrastruktur stellt sich für die Krypto-Branche eine neue Grundfrage: Wie intensiv werden die entwickelten Finanzprodukte tatsächlich genutzt? Während Vermögensverwalter tokenisierte Fonds auflegen, weiten Börsen ihr Angebot auf Kredite, Zahlungen und ähnliche Bereiche aus; zugleich versuchen Blockchain-Netzwerke, institutionelle Kunden zu gewinnen.

Damit verschiebt sich der Wettbewerb weg von der reinen Technik hin zum Nutzerverhalten. Unternehmen schauen heute weniger darauf, ob ein Produkt auf der Blockchain funktioniert, sondern vielmehr darauf, ob es Bedürfnisse wie Vermögensaufbau, Verwahrung, Überweisungen, Zahlungen oder besicherte Kredite tatsächlich abdeckt.

Coinbase will den Nutzungskreislauf ausbauen

Für Coinbase gehört die Akzeptanz nach Angaben von Ben Shen, der dort für Finanzdienstleistungen und Treueprodukte zuständig ist, nicht zu einer einmaligen Nutzung. Das Unternehmen verfolgt einen Kreislauf, der darauf ausgelegt ist, Geld auf die Plattform zu holen, Gründe zu schaffen, damit diese Vermögenswerte dort bleiben, und sie anschließend für Ausgaben, Zahlungen oder Transaktionen zu nutzen.

Belohnungen spielen dabei eine wichtige Rolle. Einige Anreize sind fester Bestandteil des Produkts, andere dienen vorübergehend dazu, Vermögenswerte von einer anderen Plattform anzuziehen. Ziel ist jedoch nicht, dass das Geld direkt nach Ende der Aktion wieder abfließt, sondern dass Nutzer nach dem Wechsel weitere Transaktionen mit denselben Assets vornehmen.

  • Einzahlungen auf die Plattform erhöhen
  • Belohnungen und Renditen anbieten, die das Halten fördern
  • Zusätzliche Anwendungsfälle wie Ausgaben, Zahlungen, Handel und Kreditaufnahme schaffen

Für Institutionen zählt nicht die Technik, sondern die echte Nutzung

Kevin O'Leary sagte bei einer Einschätzung auf dem Avalanche Summit in New York im vergangenen Monat, Blockchain-Netzwerke, die um institutionelle Kunden werben, müssten über Tests hinauskommen. Entscheidend für die Neukundengewinnung sei, ob Unternehmen diese Netzwerke tatsächlich einsetzen.

Ein weiterer Aspekt der Akzeptanz ist Vertrauen. Shen betonte, dass Nutzer im Finanzbereich nicht nur über eine App entscheiden, sondern über das System, dem sie ihren Lohn und ihre Ersparnisse anvertrauen. Deshalb spiele die positive Erfahrung anderer Nutzer eine wichtige Rolle im Entscheidungsprozess – sowohl bei Privatkunden als auch im institutionellen Bereich.

WisdomTree weitet den Vertrieb aus

WisdomTree arbeitet innerhalb seiner rund 150 Milliarden US-Dollar schweren Vermögensverwaltung daran, tokenisierte Fondsprodukte breiter zu etablieren. Nach Angaben von Will Peck, dem Leiter der Digital-Assets-Sparte, liegt die Größe des tokenisierten Geldmarktfonds WTGXX derzeit bei rund 1,2 Milliarden US-Dollar.

Was die Partnerschaft mit MoonPay bringt

Einer der jüngsten Schritte des Unternehmens ist die Kooperation mit MoonPay. Durch diese Vereinbarung können qualifizierte US-Privatanleger über die MoonPay-Plattform auf WTGXX zugreifen; Kunden, die MoonPay bereits ihre Daten übermittelt haben, können den Fonds zudem mit Stablecoins kaufen, ohne den WisdomTree-Prozess erneut durchlaufen zu müssen.

Auch Coinbase sucht Wege, seine Produkte nicht nur über die eigene App und Website, sondern auch über Drittkanäle zugänglich zu machen. Das Unternehmen arbeitet daran, seine Plattform zu schützen und zugleich in neue Vertriebswege wie KI-Tools zu integrieren. Die Botschaft der Branche ist klar: Die Technik allein reicht nicht aus; nachhaltiges Wachstum erfordert es, Nutzer zu gewinnen und zu halten.

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