"""

После этапа разработки фокус сместился к принятию рынком

После многих лет инвестиций в инфраструктуру новый базовый вопрос для криптоиндустрии теперь заключается в том, насколько активно используются созданные финансовые продукты. Пока управляющие активами выпускают токенизированные фонды, биржи расширяются в кредитование, платежи и смежные направления, а блокчейн-сети стараются привлечь корпоративных клиентов.

В результате конкуренция выходит далеко за рамки технических возможностей и смещается в сторону поведения клиентов. Теперь компании смотрят не столько на то, работает ли продукт на блокчейне, сколько на то, насколько он отвечает потребностям пользователя: приумножать капитал, хранить средства, переводить деньги, тратить их или брать заем под залог активов.

Coinbase старается увеличить пользовательский цикл

По словам Бена Шена, отвечающего в Coinbase за финансовые сервисы и продукты лояльности, принятие продукта не сводится к разовому использованию. Компания выстраивает цикл, в котором сначала обеспечивает приток средств на платформу, затем создает причины оставить эти активы внутри сервиса, а после — использовать их для трат, платежей или торговых операций.

В этой модели важную роль играют вознаграждения. Одни стимулы становятся частью самого продукта, другие временно используются, чтобы привлечь на платформу активы, которые уже находятся в другом месте. Однако цель состоит не в том, чтобы средства ушли сразу после завершения акции, а в том, чтобы после прихода пользователя он продолжил совершать с этими активами другие операции.

  • Увеличивать приток средств на платформу
  • Предлагать вознаграждения и доходность, стимулирующие удержание активов
  • Создавать дополнительные сценарии использования — траты, платежи, торговлю и заимствования

Для институционалов главный критерий — не технология, а реальное использование

Кевин О'Лири на прошлой неделе на Avalanche Summit в Нью-Йорке заявил, что блокчейн-сетям, нацеленным на корпоративный бизнес, нужно выходить за рамки тестов. По его словам, способность доказать, что компании действительно используют эти сети, становится ключевым фактором при привлечении новых клиентов.

Еще один аспект принятия — доверие. Шен подчеркивает, что в финансовых сервисах пользователи выбирают не просто приложение, а систему, которой доверяют зарплату и сбережения. Поэтому положительный опыт других пользователей становится важным фактором принятия решений как в розничном, так и в корпоративном сегменте.

WisdomTree расширяет каналы дистрибуции

WisdomTree в рамках бизнеса по управлению активами объемом около 150 млрд долларов продвигает токенизированные фонды. По словам главы подразделения цифровых активов Уилла Пека, объем токенизированного фонда денежного рынка WTGXX составляет примерно 1,2 млрд долларов.

Что даст партнерство с MoonPay?

Одним из последних шагов компании стало партнерство с MoonPay. Благодаря этому подходящие розничные инвесторы в США смогут получить доступ к WTGXX через платформу MoonPay; клиенты, которые ранее предоставили MoonPay свои данные, также смогут покупать актив без прохождения процедуры WisdomTree, используя стейблкоин.

Аналогичным образом Coinbase ищет способы распространять свои продукты не только через собственное приложение и сайт, но и через сторонние каналы. Компания работает над интеграцией с новыми каналами дистрибуции, включая инструменты на базе искусственного интеллекта, при этом сохраняя свою собственную платформу. Текущий сигнал для отрасли очевиден: одной технологии недостаточно — для устойчивого роста нужно привлекать пользователей и удерживать их."""