Ürün geliştirme dönemi sonrası odak benimsenmeye kaydı

Yıllar süren altyapı yatırımlarının ardından kripto sektörü için yeni temel soru, geliştirilen finansal ürünlerin ne kadar kullanıldığı oldu. Varlık yöneticileri tokenleştirilmiş fonlar çıkarırken, borsalar kredi, ödeme ve benzeri alanlara genişliyor; blokzincir ağları da kurumsal müşterileri çekmeye çalışıyor.

Bu tablo, rekabeti yalnızca teknik kapasite düzeyinden çıkarıp müşteri davranışına taşıyor. Şirketler artık bir ürünün blokzincir üzerinde çalışmasından çok, kullanıcının parasını büyütme, saklama, gönderme, harcama ya da teminat göstererek borçlanma gibi ihtiyaçlara ne kadar yanıt verdiğine bakıyor.

Coinbase kullanıcı döngüsünü büyütmeye çalışıyor

Coinbase'de finansal hizmetler ve sadakat ürünlerinden sorumlu Ben Shen'e göre benimsenme tek seferlik kullanım ile sınırlı değil. Şirket, platforma para girişini sağlamak, bu varlıkları platformda tutmak için neden yaratmak ve ardından bunları harcama, ödeme ya da işlem gibi alanlarda kullandırmak üzerine kurulu bir döngü izliyor.

Bu yaklaşımda ödüller önemli bir araç olarak öne çıkıyor. Bazı teşvikler ürünün doğal parçası olurken, bazıları hâlihazırda başka yerde duran varlığı platforma çekmek için geçici olarak kullanılıyor. Ancak amaç, promosyon biter bitmez fonların geri çıkması değil; kullanıcı platforma geldikten sonra aynı varlıkla başka işlemler yapmasının sağlanması.

  • Platforma para girişini artırmak
  • Varlığı tutmayı teşvik eden ödül ve getiriler sunmak
  • Harcama, ödeme, alım satım ve borçlanma gibi ek kullanım alanları yaratmak

Kurumlar için ölçüt teknoloji değil, gerçek kullanım

Kevin O'Leary, geçen ay New York'taki Avalanche Summit'te yaptığı değerlendirmede, kurumsal iş peşindeki blokzincir ağlarının testlerden öteye geçmesi gerektiğini söyledi. O'Leary'ye göre şirketlerin gerçekten bu ağları kullandığını gösterebilmek, yeni müşteri kazanımında belirleyici hale geliyor.

Benimsenmenin bir başka boyutu da güven. Shen, finansal hizmetlerde kullanıcıların yalnızca bir uygulamaya değil, maaşlarını ve birikimlerini emanet ettikleri sisteme karar verdiğini vurguluyor. Bu nedenle başka kullanıcıların olumlu deneyimi, hem bireysel hem kurumsal tarafta karar sürecini etkileyen bir unsur olarak öne çıkıyor.

WisdomTree dağıtımı genişleterek erişimi artırıyor

WisdomTree, yaklaşık 150 milyar dolar büyüklüğündeki varlık yönetimi yapısı içinde tokenleştirilmiş fon ürünlerini yaygınlaştırmaya çalışıyor. Şirketin dijital varlıklar birimi başkanı Will Peck'in verdiği bilgiye göre, tokenleştirilmiş para piyasası fonu WTGXX'in büyüklüğü yaklaşık 1,2 milyar dolar seviyesinde bulunuyor.

MoonPay ortaklığı ne sağlayacak?

Şirketin son adımlarından biri, MoonPay ile kurduğu iş birliği oldu. Bu düzenleme sayesinde uygun durumdaki ABD'li bireysel yatırımcılar, MoonPay platformu üzerinden WTGXX'e erişebilecek; MoonPay'e daha önce bilgi vermiş müşteriler ayrıca WisdomTree sürecine girmeden stablecoin kullanarak alım yapabilecek.

Benzer şekilde Coinbase de ürünlerini yalnızca kendi uygulaması ve internet sitesi üzerinden değil, üçüncü taraf kanallar üzerinden de ulaştırmanın yollarını araştırıyor. Şirket, kendi platformunu korurken yapay zeka araçları gibi yeni dağıtım kanallarıyla entegrasyon üzerinde çalışıyor. Sektörde gelinen noktada mesaj netleşiyor: Teknolojiyi kurmak tek başına yeterli değil; kalıcı büyüme için kullanıcıyı kazanmak ve elde tutmak gerekiyor.