"""

Структура сделки и условия оплаты

Grindr объявила, что купит PurposeMed — материнскую компанию Freddie, телемедицинского сервиса, ориентированного на профилактику ВИЧ, — за 250 млн долларов. Таким образом компания намерена добавить здравоохранение в число крупных источников дохода наряду с основными направлениями — подпиской и рекламой.

Согласно соглашению, 190 млн долларов будут выплачены наличными, а еще 60 млн — в виде обыкновенных акций Grindr. Кроме того, в контракте предусмотрен дополнительный денежный платеж до 70 млн долларов, который может быть выплачен в 2028 году в зависимости от результатов Freddie в 2027 году. Завершение сделки ожидается в четвертом квартале года.

Для Grindr, основанной в 2009 году, эта сделка станет первым крупным приобретением в истории компании. Руководство считает, что покупка ускорит развитие Woodwork — запущенной в 2025 году LGBTQ-ориентированной платформы здоровья — и поможет превратить ее в более масштабный источник дохода.

Что говорят о выручке и марже?

По словам менеджмента, достичь сопоставимого масштаба за счет органических инвестиций могло бы занять два-три года. Grindr считает, что приобретение уже готовой фармацевтической инфраструктуры и сети клинических услуг сократит время выхода на рынок и повысит эффективность по мере роста числа пациентов.

По расчетам Grindr, совокупный бизнес по телемедицине и аптечному обслуживанию в США может приносить более 400 долларов в месяц на одного активного пациента. Для пациента, который остается на обслуживании весь год, это означает свыше 4 800 долларов годовой выручки; если масштаб бизнеса достигнет 50 000 пациентов в США, годовой доход может составить примерно 240 млн долларов.

Компания ожидает, что платформа сразу начнет вносить вклад в EBITDA, однако при этом отмечает, что инвестиции в расширение операций в США на первом этапе могут снизить маржу. Grindr планирует в ноябре подробнее рассказать акционерам о потребности в капитале и планах роста. По мнению руководства, по мере масштабирования маржа может улучшиться и приблизиться к уровню основного бизнеса, где она превышает 40%.

Что добавит интеграция Freddie в приложение Grindr?

Freddie была основана в 2020 году в Канаде и вышла на рынок США в 2024 году. По данным Grindr, компания сегодня работает во всех 50 штатах США, а также в Вашингтоне, округ Колумбия, и предоставила тестирование, рецепты, доставку лекарств и телемедицинские услуги более 55 000 пациентов в США и Канаде.

После сделки услуги Freddie планируется встроить в приложение Grindr. Компания отметила, что в ее приложении по всему миру миллионы пользователей, а в США около 400 000 человек указали в профиле, что принимают PrEP; при этом Grindr оценивает, что еще более 2 млн пользователей в США могли бы получить пользу от этой терапии.

Что смогут делать пользователи в приложении

  • получать информацию о PrEP и проверять страховое покрытие
  • связываться с врачами и планировать обследования
  • оформлять рецепты, заказывать лекарства и управлять продлением через приложение

Сообщается, что при правильном применении PrEP может снизить риск передачи ВИЧ половым путем на 99%. Поэтому покупка рассматривается не только как новый источник дохода, но и как важная часть стратегии Grindr по диверсификации модели монетизации. В частности, аналитик Morgan Stanley Натан Фезер в июльской записке позитивно оценил компанию из-за сильной вовлеченности пользователей и потенциала прибыльности, повысив рекомендацию по акциям с equal weight до overweight и увеличив целевую цену с 16 до 18 долларов.

"""