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La estructura de la compra y los pagos

Grindr ha anunciado que comprará por 250 millones de dólares a PurposeMed, la empresa matriz de Freddie, un proveedor de telemedicina centrado en la prevención del VIH. Con esta operación, la compañía busca sumar los servicios sanitarios a su negocio principal de suscripciones y publicidad como una nueva vía de ingresos de mayor peso.

Según el acuerdo, 190 millones de dólares se pagarán en efectivo y 60 millones mediante acciones ordinarias de Grindr. El contrato también incluye un componente adicional de hasta 70 millones de dólares en efectivo, pagadero en 2028 y vinculado al desempeño de Freddie en 2027. Se espera que la transacción se cierre en el cuarto trimestre del año.

Para Grindr, fundada en 2009, esta operación será la primera gran adquisición de su historia. La dirección considera que la compra acelerará el desarrollo de Woodwork, su plataforma de salud centrada en la comunidad LGBTQ, lanzada en 2025, y la convertirá en un motor de ingresos más amplio.

Qué dicen los objetivos de ingresos y los márgenes

Según la dirección de la compañía, alcanzar ese mismo tamaño con inversión orgánica podría haber llevado entre dos y tres años. Grindr cree que tomar el control de una infraestructura ya preparada de farmacias y red clínica reducirá el tiempo de entrada al mercado y mejorará la eficiencia a medida que crezca el número de pacientes.

De acuerdo con los cálculos de Grindr, el negocio combinado de telemedicina y farmacia en Estados Unidos podría generar más de 400 dólares al mes por paciente activo. En un año completo de seguimiento, esa cifra superaría los 4.800 dólares por paciente, y si la escala alcanzara los 50.000 pacientes en EE. UU., los ingresos anuales podrían situarse en torno a 240 millones de dólares.

La empresa espera que la plataforma aporte de inmediato al FAVÖK, aunque advierte de que las inversiones necesarias para ampliar la operación en EE. UU. podrían presionar los márgenes al principio. Grindr planea dar a los accionistas más detalles sobre sus necesidades de capital y sus planes de crecimiento en noviembre. La dirección cree que, a medida que aumente la escala, los márgenes mejorarán hasta acercarse a los niveles de su negocio principal, que superan el 40%.

Qué aportará la integración de Freddie a la app de Grindr

Freddie fue fundada en Canadá en 2020 y llegó a Estados Unidos en 2024. Según información de Grindr, la empresa opera hoy en los 50 estados de EE. UU. y en Washington, DC, y ha prestado servicios de pruebas, recetas, entrega de medicamentos y telemedicina a más de 55.000 pacientes en Estados Unidos y Canadá.

Con esta compra, Grindr quiere integrar los servicios de Freddie en su aplicación. La compañía señaló que cerca de 400.000 usuarios en EE. UU. ya indican en sus perfiles de la app que utilizan PrEP, y estima además que más de 2 millones de usuarios estadounidenses podrían beneficiarse de este tratamiento.

Servicios a los que podrán acceder los usuarios dentro de la app

  • Obtener información sobre PrEP y revisar la cobertura del seguro
  • Conectarse con profesionales clínicos y programar pruebas
  • Gestionar recetas, suministro de medicamentos y renovaciones desde la aplicación

Se indica que la PrEP puede reducir en un 99% el riesgo de transmisión sexual del VIH cuando se usa correctamente y con receta. Por ello, la compra no se ve solo como una nueva fuente de ingresos, sino también como una pieza clave en la estrategia de Grindr para diversificar su modelo de negocio. De hecho, el analista de Morgan Stanley Nathan Feather elevó en julio su recomendación sobre la acción de igual ponderación a overweight, citando su fuerte potencial de interacción y rentabilidad, y subió su precio objetivo de 16 a 18 dólares.

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